Zurich (awp) - Le directeur général (CEO) de Sonova, Lukas Braunschweiler, voit un transfert des forces en direction du commerce dans sa branche. Les commerçants spécialisés indépendants sont repris par des chaînes qui achètent en grandes quantités et exigent des fabricants de plus gros rabais, a-t-il relevé dans une interview à la "NZZ am Sonntag". Il est important dans cette optique que Sonova dispose de ses propres magasins. Cela permet de garantir les marges et ce segment croît lus vite que celui des appareils.

En mai dernier, Sonova a repris le détaillant en appareils auditifs néerlandais AudioNova. Avec cette acquisition d'un commerçant spécialisé, un appareil sur sept produit par Sonova sera désormais vendu dans ses propres magasins. Cela va contribuer à 40% du chiffre d'affaires, selon le CEO.

M. Braunschweiler n'a pas exclu l'acquisition d'autres chaînes de magasins. Il n'y a plus beaucoup de grosses maisons et c'est maintenant le temps des petits pas, selon lui. Vendre dans des magasins spécialisés pour les malvoyants ne constitue pas une option: se lancer dans l'optique serait "un trop gros pas pour nous".

Le CEO ne songe pas non plus à lancer Sonova sur le marché des écouteurs. "Il nous manque tout simplement l'accès à ce marché et nous préférons travailler avec des entreprises qui sont spécialisées dans ce domaine".

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