Zurich (awp) - Novartis adopte une nouvelle stratégie pour distribuer son anticholestérol Leqvio (inclisiran) récemment homologué aux Etats-Unis avec un peu de retard sur le plan de route initial. Au lieu de concentrer ses efforts promotionnels sur des médecins particuliers, la multinationale pharmaceutique rhénane entend convaincre également les autorités sanitaires et les caisses maladie, explique mercredi sa directrice Pharma Marie-France Tschudin dans les colonnes de Finanz und Wirtschaft.

Le contrat conclu avec le National Health Service (NHS) britannique et qui prévoit le traitement de quelque 300'000 patients sur trois ans constitue une première percée en ce sens.

La responsable devise toujours le potentiel commercial annuel du Leqvio à plus de 5 milliards de dollars à terme, mais prévient qu'il ne faut pas en attendre trop avant la fin de l'année.

"Pour l'heure, nous en sommes encore à l'identification de patients au travers de leurs médecins de famille", précise Mme Tschudin. Novartis déploie à cet escient des dispositifs incitatifs pour que les généralistes lui apportent lesdits patients.

Dans l'attente de résultats démontrant l'efficacité du traitement pour prévenir les incidents cardio-vasculaires, la directrice reconnaît que la nouvelle stratégie risque de ne pas porter ses fruits dans tous les pays, mais escompte néanmoins une poignée de nouveaux accords au cours des douze prochains mois.

Pour rappel, l'intégration de l'inclisiran dans le portefeuille de Novartis constituait le principal motif annoncé pour la reprise en 2019 de son développeur - le laboratoire new-jersiais The Medicines Company - pour près de 10 milliards de dollars. L'anticholestérol expérimental était d'ailleurs l'unique produit en développement de la cible de reprise.

Le géant rhénan espérait alors doper les ventes de son médicament contre l'insuffisance cardiaque Entresto en y ajoutant l'inclisiran.

The Medicines Company avait acquis en octobre 2013 les droits sur l'inclisiran auprès de son compatriote Alnylam Pharmaceuticals. Les contours financiers de l'opération n'avaient à l'époque pas été dévoilés.

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