Elsight Limited a annoncé qu'un contrat commercial pour la solution `Halo' a été signé et qu'une commande préliminaire a été reçue de Speedbird Aero (Speedbird), un important fournisseur de services complets de véhicules aériens sans pilote (UAV) basé au Brésil. Speedbird a construit des drones capables de transporter et de livrer des colis pour des utilisations commerciales, industrielles et de santé. Les drones de Speedbird ont reçu la certification et les dérogations de l'ANAC, l'agence nationale de l'aviation civile brésilienne, pour fonctionner avec `Halo' à bord.

`Halo' fournit à Speedbird une solution de connectivité liée fiable et ininterrompue pour la certification de redondance de commande et de contrôle (C&C), la transmission de données critiques et sécurisées, et une liaison complète de bout en bout entre le drone et toutes les technologies de communication associées au hub et au centre de contrôle des drones sur le terrain de Speedbird. La signature du contrat, incluant un engagement pour des commandes au cours de 2022 suivies de la première commande commerciale du `Halo' d'Elsight, a été placée par Speedbird pour soutenir leur flotte initiale de drones de livraison de colis. La valeur minimale de ce contrat pour 2022 est de 72 000 USD avec le potentiel d'atteindre une valeur d'environ 520 000 USD au cours de l'année civile 2023, sous réserve des commandes de suivi attendues, dont 57% seront des revenus annuels récurrents.

La durée du contrat avec Speedbird expire à la fin de l'année civile 2023 avec une option de prolongation supplémentaire. Speedbird est le premier client à se voir proposer la promotion commerciale d'Elsight et son modèle de tarification innovant pour 'Halo', qui permet de mieux aligner le modèle commercial d'Elsight sur celui de ses clients, et la façon dont ils tirent à leur tour des revenus de leurs clients, tout en améliorant la rentabilité d'Elsight au fil du temps. Ce modèle de paiement innovant Halo-as-a- Service (HAAS), qui est appliqué à Speedbird, représente un passage de la dépendance à la vente initiale de matériel à un modèle orienté vers les logiciels et les services gérés qui permet à Elsight de continuer à générer des revenus même après la vente du matériel.

Cela aide les clients en réduisant le paiement initial requis pour le matériel, lors du lancement de leur service initial, tout en augmentant modérément leurs paiements mensuels de revenus récurrents, reçus par Elsight pendant la durée d'utilisation de `Halo'.