CITIGROUP INC. 
La banque centrée sur l'Asie a recruté environ 1 500 gestionnaires de patrimoine dans la deuxième économie mondiale depuis 2011, a déclaré à Reuters Trista Sun, responsable de la banque de patrimoine et de la banque personnelle chez HSBC Chine.
L'expansion de l'équipe chinoise de conseillers en gestion de patrimoine sert la stratégie "Pinnacle" de HSBC, axée sur le numérique, qui fait partie d'un pivot vers l'Asie, avec 3,5 milliards de dollars d'investissements engagés dans la région en 2021.
L'augmentation des effectifs vient s'ajouter au personnel de conseil en patrimoine dans les succursales chinoises de HSBC, a précisé M. Sun. La plupart des banques étrangères s'appuient encore sur des conseillers en gestion de patrimoine en agence pour servir leurs clients en Chine.
HSBC poursuit son plan d'embauche car le secteur chinois de la gestion de patrimoine et de l'assurance se développe plus rapidement que l'économie du pays ne devrait le faire, a-t-elle ajouté.
La banque estime que le patrimoine des ménages chinois augmentera d'environ 8,5 % par an sur une période de cinq ans à partir de 2022, dépassant l'objectif de croissance économique de 5 % par an fixé par Pékin pour 2023, que beaucoup craignent d'avoir du mal à atteindre.
Dans le cadre de Pinnacle, HSBC gère une unité de courtage en assurance qui, en septembre, est devenue le premier courtier qualifié à capitaux étrangers à distribuer des fonds communs de placement localement.
La clientèle patrimoniale ciblée par la banque - les adultes disposant d'un patrimoine net d'au moins 250 000 dollars - devrait doubler pour atteindre 350 millions d'ici à 2030 en Chine, selon les estimations de la banque.
L'affaiblissement du yuan chinois a stimulé la demande d'options d'investissement à l'étranger, et M. Sun souligne que le programme Qualified Domestic Institutional Investors (QDII), basé sur des quotas, et le programme Wealth Management Connect, qui couvre la riche région de la baie de San Francisco, permettent aux investisseurs de s'exposer au marché international.
La banque londonienne a élargi son offre QDII avec l'acquisition de l'activité de gestion de patrimoine des consommateurs chinois de Citigroup en octobre de cette année, a déclaré M. Sun. (Reportage de Xie Yu et Selena Li à Hong Kong ; Rédaction de Sumeet Chatterjee, Kirsten Donovan)
