ALIBABA GROUP HOLDING LIMITED 
Jusqu'à récemment, Alibaba était un acteur discret sur le marché transfrontalier. Aujourd'hui, il investit de manière agressive pour stimuler les ventes mondiales, alors que la croissance du commerce électronique national s'essouffle. Sa division internationale, qui comprend AliExpress, est celle qui connaît la croissance la plus rapide, avec des revenus en hausse de 45 % d'une année sur l'autre entre janvier et mars.
Au début de l'année, AliExpress s'est également engagé à parrainer le tournoi de l'Euro 2024 de l'UEFA, qui débutera en juin, et investira des millions de dollars dans des remises, des offres et des engagements pour attirer les consommateurs en ligne.
Une campagne publicitaire mettant en scène Beckham sera diffusée parallèlement au tournoi de l'UEFA et encouragera les consommateurs à "marquer plus avec AliExpress", a déclaré la plateforme de commerce électronique dans un communiqué lundi.
Cette initiative fait suite au succès de Temu, propriété de PDD Holdings, qui a diffusé plusieurs spots publicitaires lors du Super Bowl de cette année, encourageant les consommateurs américains à "faire des achats comme un milliardaire".
Selon la société d'intelligence mobile Apptopia, les téléchargements de l'application Temu ont fait un bond de 34 % le dimanche du Super Bowl par rapport à la veille.
"Les fans de football (en Europe et en Amérique latine) ont un profil démographique similaire à celui des fans de football américain en Amérique du Nord. Ils comprennent généralement un grand nombre de consommateurs sensibles aux prix et à l'inflation", a déclaré Humphrey Ho, directeur associé américain de l'agence de publicité numérique Hylink Digital, à propos de la décision de Temu et maintenant d'AliExpress de se concentrer sur les fans de football.
PAYSAGE CONCURRENTIEL
Bien qu'Alibaba considère depuis longtemps le marché étranger comme une source potentielle de revenus, le fondateur Jack Ma ayant déclaré en 2017 qu'Alibaba visait à servir 2 milliards de consommateurs mondiaux d'ici 2036, il doit rattraper le terrain sur de nombreux marchés cédés à son rival Temu.
"Historiquement, l'exécution a été le problème des ambitions internationales d'Alibaba", a déclaré Jianggan Li, fondateur et PDG de Momentum Works, un cabinet d'analyse et de prospective.
"Alibaba a passé des années à se demander s'il serait trop difficile ou trop stimulant de concurrencer Amazon (aux États-Unis), alors que Temu est allé de l'avant et l'a fait.
Temu, qui vend des écouteurs à 5 dollars et des robes à 10 dollars, entre autres, sur plus de 60 marchés mondiaux, a gagné en popularité depuis son lancement en 2022. La société chinoise de gestion des investissements CICC estime que Temu a réalisé un chiffre d'affaires de 18 milliards de dollars en 2023.
PDD ne ventile pas les revenus de Temu séparément et ne commente pas l'exactitude des estimations de ventes de tiers.
Pour mieux rivaliser avec ses concurrents, Alibaba utilise désormais ses avantages concurrentiels, en offrant des fenêtres de livraison en cinq jours sur 11 marchés pour une sélection de produits, en s'appuyant sur ses investissements dans la logistique mondiale.
Le rachat de la branche logistique Cainiao en mars renforcera probablement les avantages logistiques dont dispose AliExpress par rapport à ses rivaux.
AliExpress est présent sur plus de 100 marchés.
Alibaba a la volonté et l'argent nécessaires pour assurer la croissance d'AliExpress, mais surtout, le paysage concurrentiel force les choses et modifie la dynamique du commerce électronique transfrontalier à partir de la Chine, a déclaré M. Li.
"AliExpress doit trouver un moyen de concurrencer Temu et de s'en différencier afin de gagner des parts de marché.
"Il n'y a pas d'autre choix.
(1 dollar = 0,9218 euro)
