VIRBAC : Allemagne : 30 ans de développement !

01-12-2013 

Actualité Groupe

Qu'avez-vous organisé pour ce 30e anniversaire ?

Le 20 décembre, nous avons réuni l'ensemble des collaborateurs pour une soirée d'anniversaire dans le cadre de notre traditionnelle fête de Noël, en présence de Philip Ruppert, directeur général Benelux et ancien directeur Europe du Nord, et de Sébastien Huron, directeur de zone Europe. L'occasion de récompenser Virbac Allemagne pour sa grande efficacité en termes de gestion des coûts mais aussi pour les dirigeants d'exprimer leur reconnaissance aux collaborateurs pour leur contribution à la réussite de la filiale. En l'espace de 30 ans, le chiffre d'affaires a en effet été multiplié par 13 !

Comment la filiale a-t-elle évolué ?

Première entité créée par le Groupe, Virbac Allemagne a été fondée le 23 décembre 1982 suite au rachat de VMG, Veterinär Medizinische Gesellschaft, principal distributeur local et partenaire de longue date dans le pays. Très tôt, la filiale place le client au coeur de son développement. Aujourd'hui encore, la fiabilité, l'orientation 100 % clients et la mise à disposition de services techniques innovants constituent des caractéristiques indéniables reconnues par les quelque 10 000 praticiens allemands.

Et côté produits ?

Au début des années 80, l'activité de Virbac Allemagne était principalement orientée animaux de production. La tendance a progressivement évolué les années suivantes avec la commercialisation de produits-phares en animaux de compagnie, tels que les vaccins chiens et chats et la gamme dermatologique Allerderm, cette dernière ayant été lancée il y a 25 ans exactement. Avec Jernadex, puis plus tard Eraquell et Equimax, la filiale a pénétré le marché équin avec succès. Aujourd'hui, les animaux de compagnie représentent 68 % de son chiffre d'affaires. Dans les années 1990, Virbac Allemagne crée le marché de l'identification électronique en lançant Backhome. Tout au long de ces 20 premières années, la filiale a su poser des bases solides sur ces segments dont elle est encore leader aujourd'hui.

Et en animaux de production ?

Cette activité représente un peu plus de 30 % de ses ventes et n'a véritablement démarré avec succès qu'en 2007 avec le lancement de Pulmodox et des produits rachetés à Intervet : Mastitar, Virbactan, Cyclix et Borgal. Ces produits clés ont permis à la filiale de se positionner comme un challenger sur ce segment. Powerflox, Shotaflor, Readycef, Toltranil, Marfloquin, Avicylat, Duocylat, Mastinject… autant de lancements importants qui ont contribué à étoffer le portefeuille de la filiale ces cinq dernières années.

Des innovations majeures récentes ?

Oui, trois principalement. D'abord, Suprelorin a frappé un grand coup lors de son lancement en 2008. Cet implant contraceptif pour chiens a connu une progression constante des ventes en 2012. Autre avancée : la commercialisation en 2011 de Luminal contre l'épilepsie des chiens qui permet à la filiale de pénétrer un nouveau segment. Enfin, CaniLeish est la dernière innovation Virbac, mise sur le marché allemand en 2012 : ce vaccin contre la leishmaniose canine contribue à renforcer l'image de Virbac comme laboratoire innovant.

Et l'avenir de Virbac en Allemagne ?

Le marché de la santé animale allemand, estimé à 760 millions d'euros, a tendance à ralentir : +0,7 % de croissance seulement en 2012. Dans ce contexte, notre objectif est double : rester le 5e laboratoire du pays et avoir une croissance supérieure à celle du marché, ce qui a toujours été le cas jusqu'ici. Pour cela, il s'agit de trouver le bon équilibre entre nouveaux produits et génériques, particulièrement en animaux de production et de poursuivre dans notre voie : orientation 100 % clients, politique de services dynamique, équipe bien formée et motivée, sans oublier un engagement fort dans l'industrie vétérinaire, via notamment notre implication dans les associations nationales dédiées à la santé animale.