Dans un contexte économique difficile, les agriculteurs américains subissent la plus forte baisse de revenus depuis près de deux décennies en raison de la concurrence internationale, notamment du Brésil. Cependant, Hal Lawton, PDG de Tractor Supply, offre une perspective plus optimiste pour le segment des agriculteurs amateurs américains.

Alors que les grandes exploitations sont impactées par la baisse des prix des cultures, la clientèle de Tractor Supply, qui possède des animaux et des terres, a tendance à adopter une approche financière prudente. Elle évite les dépenses excessives en période de prospérité et les coupes drastiques en période difficile. Cette stabilité se reflète dans les résultats financiers de l'entreprise, qui affiche une croissance positive malgré l'inflation et les défis économiques.

L'enseigne mise sur une stratégie de prix bas quotidien, surtout pour les produits animaliers, et a réduit ses activités de promotion traditionnelles au profit du numérique. Son programme de fidélité, le Neighbors Club, compte 34 millions de membres et représente 80 % de ses ventes.

Malgré les interrogations sur la valorisation de son action en bourse, qui a récemment atteint un sommet historique, Lawton reste confiant. Il met en avant la croissance à long terme de l'entreprise, soulignant la solidité de Tractor Supply sur le marché.

Bloomberg TV fourni par MT Newswires

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