par Astrid Wendlandt

La plus ancienne des maisons de couture françaises table sur une progression de ses ventes de 26 à 30% en 2010 et sur une hausse "à deux chiffres" en 2011, a déclaré à Reuters Thierry Andretta, directeur général de Lanvin, lors d'une interview.

"Nous avons vu un retournement de tous nos marchés et surtout ceux qui avaient souffert en 2009, comme la Russie et le Moyen Orient", a-t-il dit, ajoutant que l'essentiel des ventes de la société provenait d'Europe et des Etats-Unis.

Lanvin, dont le couturier vedette Alber Elbaz, a su préserver l'héritage tout en y apportant sa touche très personnelle, avec de longues robes de soie agrémentées d'imposants colliers enrubannés, devrait réaliser un chiffre d'affaires de 165-170 millions d'euros cette année, dépassant les taux de croissance de concurrents comme LVMH ou Hermès.

La maison de couture est aujourd'hui la propriété de la milliardaire taïwanaise Shaw-Lan Wang, qui détient 86,2% de son capital. L'entrepreneur allemand Ralph Bartel, fondateur de l'agence de voyage en ligne Travelzoo, en acquis 12,5% en 2009 pour une valeur d'entreprise de 140 millions d'euros.

Thierry Andretta a précisé avoir l'ambition de maintenir un taux de croissance à deux chiffres, ajoutant que la société venait de commencer à vendre sur internet aux Etats-Unis le mois dernier et que les ventes en ligne débuteraient en Europe (France, Italie, Allemagne et Grande-Bretagne) en février 2011.

UNE COLLECTION POUR H&M

Le site propose aujourd'hui essentiellement des accessoires et des vêtements décontractés, mais l'offre sera étoffée au fil du temps, a précisé le directeur général.

Lanvin fera aussi l'actualité mardi prochain, avec une collection dessinée pour la chaîne suédoise H&M et qui sera commercialisée dans 200 de ses magasins dans le monde.

"H&M fait partie des projets que nous avons pour attirer une clientèle plus jeune", a indiqué Thierry Andretta.

Le groupe suédois a déjà vendu des collections signées par le chausseur Jimmy Choo, les maisons de couture Sonia Rykiel, Roberto Cavalli et Karl Lagerfeld.

Lanvin, qui compte aujourd'hui 21 boutiques, 35 magasins en franchise et 450 points de vente, entend poursuivre son expansion aux Etats-Unis et en Chine.

La société va ouvrir un deuxième magasin à Shanghai, une boutique à Pékin et une autre à Los Angeles entre décembre et janvier. Elle ouvrira sa première boutique à Milan en février.

Thierry Andretta s'est dit favorable au développement de partenariats avec des magasins franchisés "qui connaissent bien leur clientèle et qui font généralement peu d'erreurs sur les modèles ou les tailles qu'ils sont susceptibles de vendre".

Les ventes en gros représentent 65% du chiffre d'affaires de la société, le reste étant réalisé dans ses boutiques en propre, une proportion qui pourrait évoluer en faveur des boutiques, a précisé le directeur général.

A la question de savoir si Alber Elbaz pourrait quitter Lanvin, il a répondu : "Alber a dit qu'il s'était marié à Jeanne Lanvin (la fondatrice), alors, naturellement, il s'agit d'un partenariat de long terme".

Pascale Denis pour la version française, édité par Matthieu Protard