Selon la société de données Sensormatic Solutions, le vendredi 23 décembre devrait être le deuxième jour de shopping le plus fréquenté de l'année aux États-Unis, après le Black Friday. Jusqu'à présent, les visites des acheteurs dans de nombreux secteurs de la vente au détail, y compris l'habillement et l'électronique, sont en baisse par rapport à l'année précédente, selon les données sur le trafic piétonnier de Placer.AI.

L'augmentation des coûts de l'alimentation, de l'essence et des loyers oblige les consommateurs à être "plus sélectifs", a déclaré R.J. Hottovy, responsable de la recherche analytique chez Placer.AI.

Selon le cabinet d'études de marché NPD Group, les consommateurs ont acheté moins d'appareils électroniques, de meubles et de certains types de vêtements qu'il y a un an. Dans l'ensemble, les dépenses américaines en biens de consommation courante ont chuté de 5 % au cours de la semaine du 10 décembre par rapport à l'année précédente.

De nombreux magasins ont fait miroiter des remises plus tôt dans la saison pour attirer les consommateurs en proie à l'inflation et écouler leurs stocks.

Parmi les perdants, on trouve le détaillant de mode rapide H&M, qui a attendu trop longtemps avant d'augmenter ses prix, et les grands magasins tels que Kohl's et Best Buy, qui ont enregistré une baisse spectaculaire de la fréquentation d'au moins 15 %, d'après Placer.AI.

UN LUXE ABORDABLE

Les gagnants probables de cette saison sont les vendeurs de produits de beauté et de soins de la peau, comme Ulta, et les détaillants d'accessoires et de sacs à main de luxe moyen, ainsi que les magasins qui ont réussi à écouler leurs stocks excédentaires, ont déclaré les analystes et les experts.

Zara, la chaîne de mode rapide, a augmenté ses prix de manière agressive cette année sans décevoir les consommateurs, tandis que les magasins à un dollar, y compris Dollar General, ont élargi leur gamme de marchandises.

Selon Hilding Anderson, responsable de la stratégie de vente au détail pour l'Amérique du Nord au sein de la société de conseil numérique Publicis Sapient, la catégorie des produits de beauté a été un "luxe abordable", car les gens recherchent du maquillage et des parfums qu'ils peuvent porter au bureau et dans les soirées.

Ulta, le principal concurrent de Sephora, a revu à la hausse ses prévisions de ventes et de bénéfices annuels après avoir attiré les clients avec des produits de beauté bon marché, des offres et un partenariat élargi avec Target.

Ulta "s'affirme non seulement comme l'un des noms les plus résistants du secteur de la beauté, mais aussi comme un nom qui a le vent en poupe", a déclaré Korinne Wolfmeyer, analyste chez Piper Sandler.

Les magasins à prix cassés ont également connu un certain essor, les consommateurs étant de plus en plus nombreux à faire des achats à la baisse. Les magasins discount et à un dollar ont vu leurs visites augmenter de 1,1% d'une année sur l'autre, et de 7,8% par rapport au Super Saturday 2019, selon les données de fréquentation de Placer.AI.

Les offres de Dollar General, qui proposaient davantage de nourriture, de décorations de vacances et de bas de Noël, se sont avérées efficaces, les clients ayant acheté des arbres de Noël à 35 dollars et des ornements à 1,25 dollar.

Les détaillants de vêtements sont confrontés à des coûts plus élevés pour les matériaux et le transport, mais Inditex, propriétaire de Zara, surpasse ses rivaux en vendant des vêtements plus chers et en attirant des clients qui auraient autrement dépensé de l'argent dans des magasins de luxe.

"Le positionnement plus haut de gamme de Zara l'aide dans l'environnement actuel", a déclaré Richard Chamberlain, analyste chez RBC.

Le plus grand détaillant de mode au monde a augmenté ses ventes de 12 % par rapport à l'année précédente au cours des cinq premières semaines de son quatrième trimestre, qui a commencé en novembre, a-t-il déclaré mercredi.