MAUNA KEA TECH : OLOGIES : nouvelle stratégie en raison de ventes très décevantes
Le 08 octobre 2015 à 09:05
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Mauna Kea Technologies a annoncé la redéfinition de sa stratégie de commercialisation pour réduire ses charges opérationnelles. Le fabricant de dispositifs médicaux a expliqué que le modèle commercial de la société ne disposait pas de la taille critique nécessaire pour générer un niveau de ventes aujourd'hui loin d'être conforme à ses ambitions, ce qui sera également le cas pour ce troisième trimestre 2015.
La société a d'ores et déjà significativement réduit ses investissements en vente et marketing sur les marchés ne produisant pas le retour anticipé sur le modèle de ventes actuel.
Désormais, Mauna Kea Technologies entend adresser davantage d'indications en réduisant significativement l'utilisation de ses ressources. La société prévoit d'exploiter tout le potentiel clinique de sa plateforme propriétaire sur les nombreuses indications concernées et développer un réseau de partenaires d'envergure mondiale souhaitant commercialiser le Cellvizio sous leur marque propre ou avec une intégration possible de la technologie dans leurs plateforme
La société développe activement de tels partenariats en endoscopie interventionnelle, chirurgie oncologique et radiologie interventionnelle, trois spécialités pour lesquelles elle dispose de solides acquis à la fois techniques, réglementaires et cliniques.
Mauna Kea Technologies est spécialisé dans la conception, le développement et la commercialisation de dispositifs et d'outils de biopsie optique. Les produits du groupe sont destinés à visualiser et à détecter des anomalies cellulaires lors de procédures d'endoscopie gastro-intestinales et pulmonaires, principalement chez les patients atteints de cancers. Le CA par activité se répartit comme suit :
- vente d'accessoires (41,9%) : mini-sondes, logiciels, etc. ;
- vente de systèmes (39,8%) ;
- prestations de services (18,3%).
La répartition géographique du CA est la suivante : Etats-Unis et Canada (56,2%), Asie-Pacifique (5,4%), Europe-Moyen Orient-Afrique et autres (38,4%).