SAFE ORTHOPAEDICS : signe un accord de commercialisation exclusif avec Kisco pour le marché japonais
Le 12 juin 2018 à 10:35
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Safe Orthopaedics a signé avec Kisco, filiale d'Otsuka Medical Devices, un accord exclusif sur les droits de commercialisation et de distribution de ses produits sur le marché japonais. Les activités de Kisco dans l'orthopédie portent sur le rachis et sur la traumatologie, en particulier de la hanche.
Grâce à ce partenariat, Kisco vise à accroître ses parts de marché en distribuant les produits de Safe Orthopaedics. L'accord prévoit des paiements d'étape en numéraire au moment de l'homologation de la gamme SteriSpine au Japon, attendue en 2019. Kisco investira également dans Safe Orthopaedics au travers de l'augmentation de capital qui a démarré le 12 juin.
"Ce partenariat avec Kisco, la filiale d'Otsuka Medical Devices spécialisée dans le rachis et la traumatologie, va permettre à Safe Orthopaedics de prendre pied au Japon, le troisième plus grand marché mondial des équipements médicaux pour le rachis après les États-Unis et la Chine, dont la valeur est estimée à 400 millions d'euros. Nous sommes impatients de collaborer avec l'équipe commerciale expérimentée et avec le vaste réseau de chirurgiens de Kisco. En conjuguant le savoir-faire de nos deux entités, nous allons continuer à innover et à accroître les perspectives commerciales de Safe Orthopaedics et de Kisco", commente Pierre Dumouchel, Directeur Général et co-fondateur de Safe Orthopaedics.
Safe S.A. est spécialisé dans la conception, la fabrication et la commercialisation de dispositifs médicaux dédiés à la chirurgie du rachis. La société propose des implants et des instruments de la gamme SteriSpine (1er système d'arthrodèse rachidien à usage unique, stérile, et totalement traçable). Le CA par canal de distribution se répartit comme suit :
- vente directe (45%) : activité réalisée en France, en Allemagne, au Royaume Uni et aux Etats-Unis ;
- vente indirecte (18%).
Le solde du CA (37%) concerne l'activité de fabrication en sous-traitance de dispositifs médicaux pour la chirurgie orthopédique (Safe Medical).