HUIS CLOS 
35 square Raymond Aron 76130 MONT SAINT AIGNAN RCS Rouen
n°378 460 281- Cotée à Euronext Paris Compartiment C -
FR0000072357 - HCL
www.huisclos.fr
Au 31 mars 2012, Huis Clos enregistre un chiffre d'affaires
de 38,1 M€ contre 38,6 M€ au 31 mars 2011s,oit un repli de
1,4%.
Le contexte économique continue de peser sur le moral des
ménages et les dispositions fiscales défavorables entrées en
vigueur depuis le 1er janvier 2010 (baisse du
crédit d'impôt de 25% à 10% sur les menuiseries, de 40% à 15%
sur la plupart des autres produits) handicapent sérieusement
la croissance du volume d'activité.
Pour contrer ces effets néfastes au développement, le groupe
a pris la décision de renforcer ses effectifs commerciaux,
notamment dans les secteurs « EnR » (Energies Renouvelables)
et « Isolation » (Isolation des combles & Bardage extérieur).
Ainsi ces derniers ont connu des progressions respectives de
26% et 22% sur le T1, alors que le secteur « menuiseries »
accuse un retard de 10% sur la même période auprès des
clients « particuliers », ramené à 7% grâce au développement
des ventes industrielles (+53%) auprès de clients
« professionnels ».
Le réseau de distribution auprès du client « particulier »
compte 160 magasins succursalistes sur l'ensemble du
territoire français et n'a pas connu de nouvelles
implantations depuis début 2010.
(en K€) | 2012 | 2011 | Variation |
1er Trimestre | 38 053 | 38 574 | -1,4% |
(en K€) | 31/03/2012 | 31/03/2011 | Variation |
Huis Clos Isoplas Isosud (1) Logi Particulier SEC Altherm RB 1 TOTAL | 35 447 1 011 1 365 60 16 154 38 053 | 36 851 1 548 48 22 102 3 38 574 | -3,8% 53,5% ns ns ns ns -1,4% |
(1) ISOSUD est désormais en charge de la commercialisation de l'ensemble des produits fabriqués par le groupe auprès d'une clientèle de professionnels. Sa fusion envisagée avec la société Isoplas au 1er janvier 2011 n'a pas été menée à terme afin d'obtenir séparation et meilleures analyses des canaux de distribution « Particuliers » (réseau Huis Clos), « Concessions Plein Jour» (majoritairement Isoplas) et « Professionnels » (Isosud).
L'accroissement des équipes de vente auprès des clients «
particuliers » et le développement des ventes industrielles
auprès des clients
« professionnels » semblent porter leur fruit. Ainsi, les
prises de commandes du 1er trimestre 2012
enregistrent une progression significative de 5,6%. Si cette
tendance se confirme, le CA facturé sur le 2ème
trimestre 2012 signera un retour à la croissance.
(en K€) | 2012 | 2011 | Variation |
1er Trimestre | 41 381 | 39 198 | 5,6% |
Compte tenu de la persistance d'un contexte économique
difficile, la Direction du groupe reste prudente et prend
pour priorités un retour à la croissance et l'amélioration de
la rentabilité. Pour ce faire, elle reste très attentive à
:
la progression des effectifs commerciaux afin de redresser
significativement le volume d'activité l'amélioration
permanente de la productivité individuelle du personnel
l'optimisation des frais généraux et les charges fixes ou
variables.
La commercialisation des produits fabriqués par nos sites
industriels a été élargie, au cours du 4ème trimestre 2011,
au secteur clients
« professionnels ». Ce segment de distribution, qui affiche
une progression de plus de 50% au 1er trimestre
2012, permet d'augmenter les volumes de production sans
engendrer de charges significatives, il procure ainsi un taux
de rentabilité net important.
De même, les sites industriels ont élargi leur gamme de
produits fabriqués avec notamment l'intégration de la
production des portails et portillons dont le réseau de
distribution s'approvisionnait jusqu'alors auprès de
fournisseurs extérieurs au groupe. Cette extension de
fabrication créée ainsi une marge industrielle
complémentaire.
De plus, le groupe conserve d'autres atouts certains pour
développer son activité et retrouver de la croissance :
Activité totalement orientée sur les économies d'énergies,
secteur porteur d'investissements des ménages
Marché de l'habitat individuel, élément important voire
essentiel aux yeux du particulier propriétaire pour la
valorisation de son patrimoine immobilier personnel, donc
moins sensible aux aléas de la consommation des ménages
Typologie de clientèle moins touchée par les aléas
économiques, le groupe s'adresse à une clientèle de
propriétaires ayant soldé leurs emprunts immobiliers ou en
voie de les solder pouvant ainsi consacrer un budget à la
rénovation de leur habitat
Démarchage direct très actif d'une force de vente rémunérée
essentiellement en variable du CA. Facultés de développement
de la gamme « produits »
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distribué par
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