Fiducial Off.sol. : COMMUNIQUE SUR LES RESULTATS AU 30 SEPTEMBRE 2010

Le Conseil d'administration de la société FIDUCIAL OFFICE SOLUTIONS qui s'est réuni le
27 janvier 2011 a arrêté les comptes sociaux et consolidés de l'exercice 2009/2010. Ces comptes ont été audités par nos Commissaires aux comptes.

    1) Evènements significatifs de l'exercice 2010

L'exercice a été marqué par l'acquisition le 14 janvier 2010 de la société LIOGIER et de sa filiale LIOGIER ARTS GRAPHIQUES qui ont réalisé au titre de leurs derniers comptes consolidés publiés en mars 2009 un chiffre d'affaires de 35,6 M€.

Les chiffres du présent communiqué intègrent ces sociétés depuis le 1er janvier 2010, soit pour 9 mois d'activité.

Le chiffre d'affaires consolidé hors taxes réalisé par FIDUCIAL OFFICE SOLUTIONS au titre de l'exercice 2010 s'établit à 231,2 M€, soit une augmentation de 15,7 % par rapport à l'année précédente. A périmètre comparable la progression est de 1,8%.

L'activité de FIDUCIAL OFFICE SOLUTIONS doit être replacée dans le contexte de la lente sortie de crise de l'économie française et avec des acteurs qui restent inquiets quant à la reprise annoncée pour 2011. Avec un marché de la fourniture de bureau qui est atone en 2010 et des marchés du mobilier de bureau et de l'imprimerie encore en repli cette année, la croissance de FIDUCIAL OFFICE SOLUTIONS démontre un réel dynamisme des équipes commerciales du groupe.

Cet exercice se caractérise également par un léger tassement du taux de marge provenant de l'effet conjugué :
- des hausses très importantes des matières premières : cours du papier, du carton, du plastique, du polypropylène, hausses qu'il est toujours très difficile de répercuter en totalité à nos clients
- des hausses également très élevées sur les produits dont les prix sont sensibles à la parité euro/dollar, notamment les produits fabriqués en Asie
- d'un mix client où la part des clients grandes entreprises devient plus importante que par le passé avec comme corollaire une incidence sur les prix de vente.
- d' une généralisation du comportement achat des clients où la composante prix devient de plus en plus challengée

Face à cette situation, FIDUCIAL OFFICE SOLUTIONS a poursuivi son plan d'économies pour optimiser ses charges de fonctionnement, majoritairement fixes.

Par ailleurs le groupe a engagé différentes actions dans le cadre de l'intégration de la société LIOGIER qui s'est déroulée en 3 phases :
- implantation de l'offre FIDUCIAL OFFICE SOLUTIONS auprès des clients LIOGIER en mai 2010
- fusion des organisations commerciales en juillet 2010, avec une nouvelle définition des portefeuilles clients et des zones de prospection
- fusion de l'organisation logistique et fusion juridique au 30 septembre 2010.
Ces décisions nous ont conduit à engager des coûts exceptionnels et non récurrents dont une partie significative a été enregistrée au cours de l'exercice.

Dans ce contexte spécifique de poursuite de la crise économique sur notre exercice et pour faire face aux dépenses exceptionnelles d'intégration de LIOGIER, notre actionnaire de référence a soutenu financièrement FIDUCIAL OFFICE SOLUTIONS.

Après prise en compte des différents éléments exposés ci-dessus, le résultat opérationnel consolidé (5,6 M€) et la capacité d'autofinancement (6,9 M€) sont en amélioration par rapport à l'exercice précédent.

Au 30 septembre 2010, la structure financière de notre groupe a évolué sous l'effet des
2 évènements suivants :
- l'acquisition de la société LIOGIER avec la reprise de la situation financière de ce nouvel ensemble
- l'augmentation de notre besoin en fonds de roulement découlant de la loi LME et de l'accélération du délai de paiement de nos fournisseurs, alors que dans le même temps il n'est pas possible de demander un effort équivalent à nos clients dans les mêmes délais et qu'il nous faut financer des stocks dont la valeur augmente.
Il s'en est suivi une élévation de notre endettement bancaire qui reste à un niveau modéré et raisonnable en rapport à nos capitaux propres.

    2) D'une manière synthétique, les chiffres clés de l'activité se présentent comme suit :

    3) Evènements survenus après la clôture de l'exercice

Aucun évènement significatif n'est intervenu après la clôture de l'exercice.

    4) Conclusion et perspectives

Notre ambition est de faire simplement notre métier de fournituriste de bureau avec le souci de l'excellence à tous les niveaux de l'entreprise. La qualité de nos produits et notre sens du service doivent être reconnus par nos clients et nos prospects.
Nous souhaitons prolonger la dynamique commerciale de l'exercice 2010 et la renforcer avec un état d'esprit de conquête de nouveaux clients sur des segments ciblés et dans le cadre d'une politique multi-canal dont le développement des ventes par Internet.
Il est toujours difficile de faire une prévision d'activité dans la conjoncture actuelle qui reste incertaine quant au niveau de la reprise économique attendue en France pour 2011. Pour l'exercice 2010/2011, FIDUCIAL OFFICE SOLUTIONS devrait atteindre un chiffre d'affaires consolidé supérieur à 240 M€ et un résultat opérationnel consolidé en amélioration.

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