Fiducial Office : Communiqué sur les résultats au 30 septembre 2016

Le Conseil d'administration de la société Fiducial Office Solutions s'est réuni le

30 janvier 2017 pour arrêter les comptes annuels et consolidés de l'exercice 2015/2016 audités par nos Commissaires aux comptes.

1. Evènements significatifs de l'exercice 2016

Le chiffre d'affaires consolidé hors taxes de FIDUCIAL OFFICE SOLUTIONS pour l'exercice 2016 s'établit à 183,4 M€, à rapprocher des 183,2 M€ de l'année précédente.

Plusieurs évènements sont à signaler :

• Une légère amélioration sur le marché de la distribution de fournitures de bureau aux professionnels. L'effet calendaire de cette année (+ 5 jours travaillés) a eu un effet positif sur les ventes. Sur notre exercice comptable, et comparativement aux 12 mois précédents, la baisse des ventes réalisée par les fournituristes de bureau est limitée à 1,5% (source UFIPA). Nous nous inscrivons dans cette évolution.

• Trois de nos directions régionales (sur quatre) ont été en croissance, avec une belle progression sur le marché des ETI, notamment sur la deuxième partie de l'exercice, signe que les projets d'amélioration de la performance commerciale commencent à porter leurs fruits.

• Certains de nos grands clients du secteur bancaire ont décidé des réductions drastiques de leurs frais de fonctionnement pour répondre à la baisse de leurs revenus. Cela s'est traduit par une baisse de leurs achats de fournitures de bureau.

• Le démarrage de notre activité à Luxembourg, suite à l'acquisition d'un fonds de commerce de distribution de fournitures de bureau et de vente de services personnalisés aux entreprises.

  Les autres faits marquants de cet exercice sont les suivants :

• Le montant de la marge brute (CA - achats consommés) a été impacté à la baisse par la perte de clients en France dont le chiffre d'affaires a été compensé par l'apport de chiffre d'affaires de notre filiale au Luxembourg, mais a des conditions de marge moins favorables s'agissant de grandes entreprises (Banques, Assureurs, sociétés de conseil, …). De plus on a enregistré des hausses de prix d'achat sur les consommables d'impression et globalement sur le papier qu'il nous a été difficile de répercuter en totalité.

  • Nous avons engagé sur l'exercice des actions de marketing et de communication à l'attention de nos clients. C'est ainsi que nous avons renoué avec l'organisation de journées découvertes en régions. Elles permettent à nos clients de rencontrer, dans un cadre convivial, nos fournisseurs et nos acheteurs et également de découvrir les nouveaux produits de notre offre.

  • Différents projets autour de la mobilité des commerciaux, de la modernisation de notre centre logistique de préparation de commandes et de la traçabilité de nos livraisons ont été réalisés sur l'exercice. Ces projets ont mobilisé des ressources internes et externes et générés des frais sur cet exercice avant d'en retirer les bénéfices sur les prochaines années. Il en résulte une légère augmentation de nos charges de fonctionnement qui a eu un impact sur notre résultat opérationnel.

Notre actionnaire de référence a maintenu son soutien financier sur l'exercice.

Après prise en compte des différents éléments exposés ci-dessus, le résultat opérationnel s'établit à 1,2 M€.

Grâce à un résultat financier positif de 0,8 M€, enregistrant pour l'essentiel l'ajustement de la dette sur le complément de prix d'acquisition des titres VEOPRINT, le résultat net consolidé part du groupe s'établit à 2 M€.

Au 30 septembre 2016, la structure financière du Groupe a évolué favorablement grâce à la diminution de l'endettement à moyen terme et notre endettement total s'établit à un niveau très modéré par rapport à nos capitaux propres.

En synthèse, les chiffres clés de notre activité se présentent comme suit :

1. Evènements survenus après la clôture de l'exercice

   Plusieurs entités (FIDUCIAL BUREAUTIQUE, FIDUCIAL OFFICE STORES, SACIPRINT

   et VEOPRINT), pour lesquelles nous avons opté pour le versement des cotisations en un lieu unique, ont fait l'objet d'un contrôle URSSAF sur l'exercice pour les années 2013 à 2015. Au 30/09/2016, la procédure de contrôle n'était pas terminée. Les redressements envisagés par l'URSSAF auront un impact de l'ordre de 0,2 M€ sur le prochain exercice.

   Aucun autre évènement significatif n'est intervenu après la clôture de l'exercice

2. Conclusion et perspectives

Le marché évolue, les besoins des clients changent et nous devons adapter notre 'business model' en fonction de ces nouvelles tendances.

Sous souhaitons faire évoluer notre métier de fournituriste vers celui de distributeur cross- canal de produits et de solutions pour les entreprises. Pour ce faire nous devrons progressivement :

• digitaliser nos façons de faire et notre modèle commercial

• faire évoluer notre offre en y intégrant de nouveaux produits et de nouveaux services

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Pour l'exercice 2016/2017 FIDUCIAL OFFICE SOLUTIONS devrait atteindre un chiffre d'affaires consolidé de l'ordre de 190 M€ et présenter un résultat opérationnel consolidé en amélioration.

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