Ekinops : Avis de réunion à l’assemblée générale mixte du 24 mai 2023

Dans un environnement économique perturbé, Ekinops est parvenu à délivrer +23% de progression de son activité en 2022, une croissance nettement supérieure à celle du marché. À quoi est due cette performance ?

En effet, après une année 2021 déjà record au cours de laquelle nous avions dépassé pour la première fois le seuil des 100 M€ de chiffre d'affaires (+12%), nous sommes parvenus

• accélérer notre dynamique de croissance en 2022, et ce malgré la persistance des difficultés d'approvisionnement de certains composants électroniques.

Toutes nos lignes d'activité sont en forte croissance : l'Accès a enregistré une hausse annuelle de ses ventes de +20%, une performance notable sur un marché mondial encroissanceàunchiffre.LeTransportoptique a progressé de +29%, avec des produits

• 200 Gb/s et 400 Gb/s qui répondent parfaitement aux besoins des opérateurs, en particulier en Amérique du Nord.

Sur ces lignes d'activité, la part du chiffre d'affaires généré par les Logiciels & Services a continué à s'accroître de

• Bigger1 », des axes stratégiques pour voir plus grand

ENTRETIEN AVEC

DIDIER BRÉDY

Président-Directeur Général

plus de +38%, porté par les ventes de logiciels qui facilitent la virtualisation des fonctions réseau. Ces activités représentent désormais 15% du chiffre d'affaires du Groupe en 2022.

La rentabilité est une nouvelle fois au rendez-vous, avec une marge d'EBITDA record à 17,7% et un résultat net en forte progression en 2022…

Malgré la crise mondiale des composants, notre marge brute s'est inscrite en progression de +20% en 2022, ce qui témoigne à la fois de notre bonne gestion de la chaîne d'approvisionnement, mais aussi de notre capacité à répercuter une partie des tensions tarifaires sur les prix de vente de nos équipements.

Parallèlement, la bonne maîtrise de nos charges opérationnelles nous a permis d'établir un nouveau niveau record en termes de marge d'EBITDA : 17,7%, après 16,9% en 2021 et 15,9% en 2020. L'EBITDA a ainsi progressé de +29% en 2022, sans toutefois freiner les investissements en matière de recrutement et de R&D nécessaires au développement et à la croissance du Groupe.

La marge opérationnelle courante s'est établie à 7,2%, contre 3,3% un an plus tôt. Retraité des actifs intangibles identifiés post-allocation des prix d'acquisition, la marge d'EBIT ajusté s'élève à 12,2%.

Au final, notre résultat net a bondi de +133% en 2022, pour s'établir à 12,0 M€, soit une marge nette également à un niveau record de 9,4%.

Ekinops a annoncé un plan stratégique baptisé « Bigger ». Quels sont ses objectifs et principales orientations ?

Nous nous sommes fixé de fortes ambitions de développement pour les prochaines années et, sur un marché mondial dominé par des grandes multinationales, l'objectif est d'être de plus en plus gros le plus vite possible. Nous avons donc lancé un plan baptisé « Bigger », articulé autour de quatre axes.

Le 1er axe est la croissance externe, avec la réalisation d'une ou plusieurs acquisitions qui viendraient renforcer notre force de frappe R&D et compléter notre base clients pour accélérer notre croissance.

Sur le plan commercial, nous avons mis l'accent au cours des dernières années sur un renforcement de nos positions chez nos clients. La 2de ambition stratégique de « Bigger », c'est la volonté de conquérir de nouveaux grands clients majeurs. À terme, l'ambition d'Ekinops est d'être une marque de référence dans l'univers des réseaux télécoms, présente chez les plus grands opérateurs télécoms mondiaux et accompagnant leurs déploiements réseaux et technologiques les plus stratégiques.

Le 3e axe stratégique est technologique : dans un marché des télécommunications toujours en évolution, Ekinops entend devenir un acteur majeur dans plusieurs domaines : l'Edge (traitement des données

• la périphérie du réseau jusqu'au cœur des sites entreprises), les réseaux Métro (OTN et WDM) et les plateformes Cloud pour superviser les réseaux et livrer de nouveaux services, en mode PaaS (Platform as a Service - plateforme en tant que service) par exemple. Sur ces trois domaines, nous souhaitons proposer aux fournisseurs de services à la fois des équipements et de

plus en plus de logiciels et services, sources de revenus réguliers et récurrents.

Enfin, le dernier axe concerne l'ESG (Environnemental, Social et Gouvernance), pour relever les défis d'une croissance et d'une création de valeur durables. La réduction de l'impact environnemental est désormais un sujet central pour nos clients, et nous allons poursuivre nos développements pour rendre nos équipements et nos solutions de moins en moins énergivores. À ce titre, nous sommes extrêmement f iers d'avoir été reconnus par Orange Business Services en tant que « Best Partner for Sustainability » (« Meilleur partenaire pour le développement durable ») en 2022.

Nous continuerons également à travers

• Bigger » de renforcer nos engagements en matière de ressources humaines, notamment en ce qui concerne la parité femme/homme, et de responsabilité sociétale. Ces engagements se traduisent par des objectifs précis et concrets qui continueront de s'imposer sur l'activité globale du Groupe.

Quelles sont vos ambitions pour l'exercice 2023 ?

Forts d'une demande élevée sur le début de l'année 2023, nous nous sommes fixé pour objectifs de réaliser une croissance annuelle de notre activité de plus de +12% et de réaliser une marge d'EBITDA comprise entre 15 et 19%.

Notre ambition sera également de concrétiser au moins une opération de croissance externe au cours de l'exercice. Nous entendons favoriser un mode de financement non dilutif, en nous appuyant sur notre situation financière excédentaire, avec 20,5 M€ de trésorerie nette, et notre large capacité d'endettement financier.

Au-delà des objectifs financiers, nous veilleronsàpoursuivreetrenforcernosactions en matière d'ESG. Plus que jamais en 2023, Ekinops veut continuer de s'affirmer comme un employeur de référence et engagé et une entreprise citoyenne responsable vis-à-vis de l'ensemble de ses parties prenantes : clients, collaborateurs, partenaires et actionnaires !

Connect the future

Les principales informations financières présentées ci-dessous sont extraites des comptes consolidés établis en normes IFRS pour les besoins du Document d'enregistrement universel 2022.

Ces principales données comptables et opérationnelles doivent être lues avec les informations contenues au chapitre 4 du Document d'enregistrement universel 2022.

14,8

+19%

17,6