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(Easybourse.com) Pouvez-vous nous présenter votre activité en quelques mots ?
Aquila existe depuis 15 ans et exerce le métier de fédérer, d'animer, d'intégrer un réseau de prestataires de proximité partout dans le pays, dont la spécialité est de réaliser des interventions sur alarmes.

Qui sont vos clients ?
Nos clients sont historiquement, et pour le moment majoritairement, des grandes compagnies de télésurveillance qui ont des clients partout dans le pays et qui ont décidé d'externaliser les prestations d'interventions.

Parallèlement, nous avons, comme nous l'avons souhaité, de plus en plus de grands comptes en direct.

Quels sont ces comptes en direct ?
Je vais vous en citer quelques uns comme Carrefour -notre plus gros client avec un peu moins de 8% du CA-, les intermarchés Champion, les magasins Picard, Norauto, EDF, France Télécom, etc…

Comment se répartissent dans votre chiffre d'affaires vos clients historiques et vos clients en direct ?
Notre activité avec les comptes en direct se confirme parce qu'elle progresse. Aujourd'hui, 56% du CA est réalisé avec nos clients historiques et 44% est réalisé avec des grands comptes en direct, ce qui est un progrès par rapport à 2005 où on était sur une répartition 59-41.

De nouveaux contrats avec de nouveaux clients sont-ils en cours ?
Nous tenons d'abord et avant tout à fidéliser nos clients. Mais, il est vrai que depuis quatre ou cinq ans, nous déployons un peu plus d'énergie que par le passé pour conquérir de nouveaux clients.

Ca se traduit, à notre initiative, par des opérations de commerce direct avec des prises de rendez-vous, et ça se traduit aussi par la participation à des manifestations nationales où sont présents un grand nombre d'acheteurs qui viennent faire leur marché en prestation de sécurité.

Votre CA progresse de 18,5%, à 9,7 millions d'euros, le RN, lui, augmente de 25,25%, à 0,51 million, et le REX passe de 6,3 à 6,6 millions (+25,7%). Quels ont été les moteurs de ces croissances ?
D'abord, et j'insiste sur ce point, la fidélisation de nos clients. Nous voulons avoir des relations pérennes et durables, donc nous nous inscrivons dans des contrats pluriannuels avec nos clients d'une durée moyenne de trois ans, presque systématiquement reconduits.

Ensuite, le déploiement des grands comptes est pour nous significatif.

Il y aussi un métier sur lequel nous sommes de plus en plus présents, celui des prestations de courte et moyenne durée.

Depuis deux ou trois ans, nous sommes de plus en plus positionnées sur des prestations de plus courte durée qui ne correspondent pas à des déclenchements d'alarmes mais qui correspondent à des sites en souffrance qui ont besoin qu'on leur délègue un agent de sécurité pour trois heures, pour trois jours ou pour trois semaines.

Les opérations ponctuelles sont des opérations qui dégagent une marge plus importante ?
Non, elle est généralement un peu plus faible mais elle est compensée par le volume de marges.

Votre titre n'est pas du tout liquide. Comment pensez-vous remédier à cela ?
Pour nous, cela représente une vraie difficulté. Nous sommes une petite valeur sur un petit marché et en plus, nous n'avons pas de notoriété grand public. Donc, nous multiplions les rencontres avec les investisseurs, mais il est vrai que dans le concret des choses, la tenue du cours -et c'est frustrant pour nous- est très décorrélée de la réalité de notre activité.

Notre flottant est de plus de 40% mais il est réparti, je pense, entre un nombre très réduit d'investisseurs.

Quelles sont vos perspectives pour cette année ?
En 2008, nous aurons une année avec une croissance à deux chiffres, conforme à l'engagement que nous avons pris.

Lors de notre arrivée sur Alternext, nous avons promis qu'Aquila doublera sa taille de métier dans les cinq ans. 

Par contre, notre croissance sera légèrement en retrait par rapport à 2007.

A cause de… ?
D'abord, nous avons un de nos clients qui n'a pas reconduit nos services et, par ailleurs, nous sommes sur un marché qu'Aquila surperforme généralement deux fois mais qui est en souffrance lui-même.

Comme nous sommes le dernier maillon de la chaîne, si le marché est plus difficile, Aquila est impacté.

Je peux vous demander pourquoi le client n'a pas reconduit le contrat ?
Il a choisi d'internaliser les prestations que nous faisions pour lui dans une zone géographique très précise qui est Paris.

Propos recueillis par Marjorie Encelot

- 30 Avril 2008 - Copyright © 2006 www.easybourse.com

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