Le PDG de Xer Tech considère l'introduction en bourse sur Spotlight la semaine dernière comme une étape stratégiquement importante dans le développement de l'entreprise.

L'entreprise développe le drone hybride électrique X8 pour des applications défensives et commerciales.

« L'introduction en bourse nous donne un meilleur accès au marché des capitaux et renforce notre bilan, ce qui soutient nos plans de croissance, » explique-t-il.

L'entreprise est sans dette et la transaction a apporté environ 60 millions de couronnes suédoises en trésorerie avant les frais d'introduction, ce qui est décrit comme une base financière stable pour l'avenir.

Erik Herlyn souligne également qu'une cotation en Suède renforce la position de l'entreprise en Scandinavie, notamment après l'adhésion de la Suède et de la Finlande à l'OTAN.

« Avec l'endurance du X8 et sa capacité à opérer dans des conditions météorologiques extrêmes, nous apparaissons comme un partenaire solide et fiable dans la région, tant dans la défense que pour les applications à double usage, » affirme-t-il.

L'introduction en bourse augmente également la visibilité, ce qui est jugé particulièrement important dans le dialogue avec le secteur public et les clients de la défense, où la transparence et la solidité financière sont primordiales.

Dans le cadre de la fusion inversée, une commande de DelMar Aerospace en Amérique du Nord a été annoncée. L'affaire a été précédée par une location de trois mois pour des tests au Canada, après quoi le client a choisi d'acheter le système.

« La commande initiale est stratégiquement importante car elle renforce notre présence en Amérique du Nord. DelMar occupe une position forte dans l'écosystème nord-américain des UAV, ce qui nous offre une validation de marché et une plateforme pour obtenir des commandes supplémentaires, » déclare Erik Herlyn.

Grâce à cet accord, les volumes peuvent augmenter au fil du temps, tant pour les drones que pour les charges utiles et les logiciels.

Le secteur public représente aujourd'hui environ 70 % du pipeline actif de Xer Tech, principalement dans la défense. Selon Erik Herlyn, ce segment est stratégiquement important car les affaires impliquent souvent des contrats de plus grande valeur, des accords-cadres à long terme et des composants de service récurrents.

« Nous sommes conscients que les processus d'appels d'offres peuvent être longs et complexes. En même temps, nous constatons que ces processus doivent s'accélérer compte tenu de la situation de sécurité actuelle. Les gouvernements ne peuvent pas se permettre des appels d'offres qui durent des années alors que les développements technologiques se font en quelques mois. »

L'entreprise combine donc l'exposition au secteur public avec des clients commerciaux, qui ont généralement des cycles de vente plus courts.

En Asie du Sud-Est, des négociations commerciales sont en cours avec un grand groupe de transmission d'énergie concernant la plateforme X8. Le client évalue des solutions logicielles pour assurer l'intégration avec les systèmes existants, ce qui constitue une étape importante avant une éventuelle montée en puissance.

« Un autre de nos clients en Asie du Sud-Est, qui a précédemment commandé deux drones, a fourni des services Xer à ce client potentiel. Nous avons donc une relation établie et une bonne compréhension de leurs exigences opérationnelles, ce qui nous donne une bonne position de départ pour étendre la collaboration, » indique Erik Herlyn.

Aucun calendrier précis n'est donné, mais l'entreprise estime qu'il existe un potentiel de conversion si les étapes restantes du processus se déroulent comme prévu.

Sur le plan réglementaire, le X8 a obtenu des autorisations dites BVLOS en Suisse et en Hongrie, ce qui signifie que le drone est autorisé à opérer hors de vue. Aucune autre étape réglementaire n'est requise pour démarrer une activité commerciale sur ces marchés. Au sein de l'UE, une telle autorisation simplifie également le processus dans d'autres États membres.

Pour 2026, l'objectif est de convertir plusieurs grosses affaires plutôt que de multiplier de petits contrats.

« Sécuriser quelques contrats stratégiques aurait un impact clair tant sur les revenus que sur notre position sur le marché. Nous voyons le plus grand potentiel dans la défense, où la dynamique du marché est plus forte que jamais, » assure Erik Herlyn.

À quel niveau atteindrez-vous un flux de trésorerie positif ?

« Avec la structure de coûts actuelle, nous estimons que l'équilibre du flux de trésorerie opérationnel sera atteint avec un chiffre d'affaires annuel de 70 à 80 millions de couronnes suédoises. Avec une bonne évolution commerciale, ce n'est pas irréaliste d'ici 2026. Parallèlement, des investissements accrus dans la technologie et le marché pourraient retarder l'atteinte d'un flux de trésorerie positif afin d'accélérer la croissance. »

Comment voyez-vous les besoins en capital pour les 12 à 18 prochains mois ?

« Après l'introduction en bourse, nous disposons d'environ 60 millions de couronnes suédoises de liquidité disponible avant les frais d'introduction et restons sans dette. Sur la base du taux de consommation actuel, ce capital suffirait pour 18 à 24 mois si aucune nouvelle affaire ou investissement n'était réalisé.

— Pour l'instant, nous ne voyons pas de besoin de capital externe, » ajoute Erik Herlyn.