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(Easybourse.com) Créée en janvier 1995, ITL est une société spécialisée dans la location de biens d'équipement professionnels. Pourquoi avez-vous décidé de vous positionner sur ce segment de marché ?
Traditionnellement lorsque les entreprises ont besoin d'investissements lourds (bâtiments, usines,etc), elles font appel soit à leurs fonds propres soit à leurs banquiers. Lorsqu'il s'agit de financer une machine outil ou un bâtiment léger, elles se tournent vers le crédit-bail. Et quand enfin, elles souhaitent exploiter du matériel évolutif ayant une durée de vie relativement courte, elles peuvent avoir recours aux contrats de location. C'est sur ce dernier créneau que nous avons décidé de nous positionner.

Tout d'abord, notre modèle est basé sur une offre de location dans le secteur de l'environnement. Nous sentions que le marché se développait et que, pour diverses raisons, notamment réglementaires -  la dernière directive sur les déchets électriques et électroniques a été mise en place récemment - les entreprises avaient de plus en plus besoin de matériels adaptés pour la collecte et le traitement des déchets :  bennes ouvertes, compacteurs de déchets (30 000 euros en moyenne), bennes à ordures, etc. La location est particulièrement adaptée à ces besoins qui impliquent de gros équipements sur des matériels sensibles et soumis à des contrôles périodiques réguliers.

A partir de 2000, nous avons investi sur un deuxième secteur : celui du matériel médical et en particulier, dans le domaine de l'imagerie. Cette fois-ci, l'analyse a été quelque peu différente. Il y a encore quelques années, la radiographie traditionnelle était réalisée au moyen de gros équipements de radio photo sensibles. Ces matériels, correctement entretenus, avaient une durée de vie très longue qui dépassait naturellement la durée de financement en crédit-bail classique. A présent, le secteur de l'imagerie est en train de basculer vers le numérique. Sont concernés les scanners, les IRM, les échographes, les mammographes.

Les progrès de la technologie numérique sont constants. Tous les dix-huit mois au maximum, les équipements connaissent des évolutions qui améliorent de façon importante les possibilités de dépistage ou de soin. Sur un ordinateur de bureau, le remplacement d'un écran ancien par un écran d'une meilleure résolution améliore essentiellement le confort visuel. Mais l'utilisation d'un écran à très haute définition pour interpréter un cliché médical offre au médecin des possibilités de diagnostic rigoureusement meilleures. Le contrat de location ITL permet alors de s'équiper ou de compléter son équipement en modulant très facilement et très rapidement les loyers proposés.

Qu'en est-il du secteur informatique ?
La location de matériels informatiques est un secteur à part entière sur lequel exercent des acteurs loueurs de taille européenne. Mais il ne s'agit pas d'un axe de développement stratégique pour ITL.

En revanche, tous nos clients sans exception utilisent l'informatique et nous sommes amenés à leur faire des offres de location, bien souvent en parallèle de notre offre locative en environnement ou en électronique médicale.

Nous n'avons donc pas de stratégie de développement marquée sur ce secteur. Notre seul investissement consiste à maintenir une offre de location en informatique de qualité au service de nos clients.

Quels sont vos résultats financiers pour l'année 2006 ? 
La croissance du secteur de l'environnement est faible et régulière. Elle sera comprise entre 5 et 10%. La croissance du secteur médical est explosive. Nous suivons la demande. Je souhaite à l'avenir pouvoir coller à ce marché, soit par de la croissance externe soit par des embauches.

Nos clients du secteur médical sont à l'heure actuelle exclusivement issu du secteur privé : cliniques, hôpitaux privés ou cabinets médicaux. Ils sont près de 300.

Nous souhaitons également acquérir des marchés du secteur public, mais les démarches sont un peu plus compliquées sur ce segment. Auparavant, nous devons former nos commerciaux afin qu'ils puissent répondre aisément aux appels d'offre dont les processus de décision sont spécifiques.

Vos très bons résultats s'expliquent en partie par des opérations de croissance externe. Quelles sont-elles ?
En février 2006, nous avons fait l'acquisition de notre principal agent commercial : une société indépendante, désormais intégrée au sein du groupe ITL. Elle nous permet d'avoir une stratégie commerciale unifiée pour toute l'entreprise.

Nous avons également acheté, en juillet 2006, la société Filit, un courtier en financement de matériel médical installé à Marseille. Ceci nous a donné une plus large couverture géographique, surtout en région PACA.

Quelles sont vos perspectives pour 2007 ? 
Nous entamons l'année avec un portefeuille de contrats signés d'une valeur de 4 millions d'euros.

Notre objectif  en terme de chiffre d'affaires est d'atteindre les 44 millions d'euros.  Pour cela, nous allons poursuivre notre activité dans l'environnement sachant que la croissance sera mesurée. Nous tablons sur une croissance comprise entre 5 et 10 % par rapport aux résultats de cette année.

Le secteur médical continuera à progresser fortement , entre 20 et 25 %. D'autres opérations de croissances externes sont également envisagées mais rien n'a encore abouti.

A l'international, nous étudions un développement dans le Bénélux. Un besoin est ressenti par nos partenaires fournisseurs. Cependant, le problème est délicat compte tenu des fortes disparités en matière de réglementation dans les domaines de la location, du crédit-bail et de la cession de contrat en Europe.
 
Envisagez-vous un appel public à l'épargne ou une introduction en bourse sur Alternext ?
Rien n'est exclu, mais ceci n'est pas considéré comme un axe de développement à un court terme. 

Et si vous deviez décrire votre société...
Ma fierté est d'avoir développé un modèle de location dans deux secteurs clés en partant de zéro là où tout le monde ne faisait que reproduire un modèle dans le domaine de l'informatique et de la bureautique.

Notre offre colle bien aux attentes de la clientèle, soucieuse de disposer simplement et à tout moment d'un équipement adapté à ses besoins. Nous travaillons désormais avec les leaders économiques sur nos deux secteurs (General Electric Healthcare, Fuji Medical Systems, Philips, Siemens, Kodak, etc). Nous avons également réussi à convaincre de grandes banques (Société Générale, CIC, BNP Paribas, etc) à faire partie de l'aventure à nos côtés.

Propos recueillis par I.H.

- 08 Février 2007 - Copyright © 2006 www.easybourse.com

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